2名以上、暗闇を走っている営業マンがいる

自社の営業マンは1時間の商談のうち何分話をして、何分話を聞いていますか？お客様の話を「いかに聞くか？」聞く営業スタイルを実践する為には、「何を聞くか？」を知る事が重要です。

30秒でわかる「マツケン」WebＣＭ

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営業実務系経験後だから効く（聞く）

■ 企業プロファイル

サービス：マーケティングリサーチ
社員数：40名（うち営業専任8名）

■ 取引クライアント：ナショナル企業、大手広告代理店

※競合ひしめく業界で、商品・サービスでの差別化は困難な業界。 マツケンでは、マーケティング担当者の仕事の流れを理解し相手の考えている事を理解できるプログラム。

昨日まで商談中に不安からヒアリングが漏れていた事も、研修後はばっちりヒアリング。疎遠になっていた担当者へも積極的にアプローチが可能となりました。

料金は明朗会計

【料金】マツケン：基本料金800,000円＋70,000円×人数 円

マツケン・講師紹介

講師：谷内ススム
三和総合研究所（現、三菱UFJリサーチアンドコンサルティング）、コーポレイトディレクションで、 営業及びプロジェクトリーダーを実施。顧客の評価を得てリピート率の高いコンサルタントとして活躍。 特に経験の多い業種は、
地上波TV放送局、金融・保険、教育サービス、繊維商社、消費財メーカーなど。
また、関西生産性本部 経営革新専門委員会幹事や、幹部候補向けビジネス・スクール講師、等を実施。
その後、ベンチャー企業経営（インターネット・リサーチ事業、成長力を回復しYahooに事業売却）、ベンチャー・キャピタルを経験。
2006年12月ツタヤオンライン（現、カルチュア・コンビニエンス・クラブ）に入社、07年4月より執行役員として、メディア事業部長、経営戦略室長などを歴任。特に、ネット広告事業の売上と利益を大きく拡大させると共に、オンラインショッピング・レンタル、モバイル・コンテンツ販売、TV向け配信事業など、 グループ内インターネット事業の事業戦略の検討・実行支援で成果を残した。
08年より、Ｔポイント事業のネット・ポイント戦略の立案、等も実施。
2010年1月、経営コンサルティングと、ベンチャー企業インキュベーションを手がける、 株式会社イノベーティブプラットフォームを設立、代表をつとめる。